39. To be continued
summer2013
oleg_milyukov
Вчера принимая поздравления с Днем рождения понял, что незаслуженно позабыл немного про ЖЖ, так как есть те, кто хочет меня поздравить, но с кем я знаком только тут.
Тут я бываю все реже, добавляйтесь в друзь в FB и ВК ссылки есть в профиле

Дождались!
summer2013
oleg_milyukov
Госдума после долгих трех лет раздумий, наконец-то после трех чтений приняла закон о льготах для малых ИТ-компаний. Теперь компании с численностью от 7 человек могут пройти аккредитацию в Минкомсвязи России и после этого платить страховые взносы по пониженной ставке в размере 14%. Эти льготы в полном объеме действуют до 2017 года.

Информация на сайте Минкомсвязи

Про принятие поправок на сайте Госдумы

Про мотивацию. Кнут и пряник, которые пора отложить в сторону
summer2013
oleg_milyukov
Оригинал взят у slavinsky в Про мотивацию. Кнут и пряник, которые пора отложить в сторону
Не так давно, беседуя с владельцем одного из самых сильных digital-агентств, мы затронули тему персонала и его мотивации. В большей степени разговор касался тех сотрудников, которые работают free-lance. Основная проблема, с которой сталкиваются компании, привлекающие фрилансеров для отдельных работ - это сложность управления рабочим процессом. Речь даже не об обмене информацией, с этим сложностей не так много (как было раньше), а со сроками работ, срывами дедлайнов и, собственно, самой мотивацией.

Да, я соглашусь с тем, что рынок, например, дизайна в России сильно перегрет. Проблема даже не в зарплатах, а в нехватке специалистов. Заполучить на работу дизайнера в штат - очень сложно. Это отмечают многие. И действительно, зачем сидеть в офисе с утра до вечера, когда можно набрать заказов и жить в Тайланде, неспешно их делая? Такая идиалистическая картинка порождает слегка неадекватное отношение к работе и собственным компетенциям. Но если раньше было сложно найти дизайнера со знаниями и навыками, то сейчас на рынке достаточно сложно найти дизайнера вообще. Более того, на рынке существует еще и сильно выраженная "текучка" - ведь спрос значительно превышает предложение, поэтому находясь в состоянии постоянного мониторинга рынка, специалисты с легкостью уходят туда, где больше платят.

Но вот проблема. Из места, где платят больше всего, они тоже уходят - во фриланс. Он стал, фактически, нормой на рынке дизайна. Но этому есть весьма логичное объяснение. То же происходит с другими специалистами в отрасли.
Read more...Collapse )


Смертельная петля сарафанного радио
summer2013
oleg_milyukov
Оригинал взят у pardus в Смертельная петля сарафанного радио
Правда же хорошо, когда все клиенты приходят к вам через " сарафанное радио" , ну то есть по рекомендациям?

А вот фиг.

Первая проблема сарафанного радио

Для небольшого бизнеса правильный выбор целевой аудитории очень важен. Неимоверно важен. Угадать с продуктом и целевой аудиторией, для небольшого и особенно начинающего бизнеса - это залог успеха и роста. И чем уже сектор рынка и соответственно чётче целевая аудитория, тем явнее для них будет ценность вашего продукта и тем дороже вы его сможете продавать.

А так как цена для небольшого бизнеса никогда не бывает преимуществом, то явно выраженная ценность продукта для клиента очень важна для работы с ценовыми возражниями.

Еще важно, чтобы ассортимент товаров и сервисов был как можно ниже, для максимальной унификации процессов и фокусировки всегда недостаточных ресурсов.
Большой бизнес и рад бы заузить целевую аудиторию, но он не может, он вынужден играть только на широких рынках где возможны большие продажи.У малого бизнеса есть преимущество работы на узких нишах и не использовать его глупо.

Так при чем тут сарафанное радио? Да при том, что работая по клиентам пришедшим через рекомендации, вы никогда не сможете попадать в целевую аудиторию. Вы всегда будете размазаны и по продукту и по целевой аудитории. Тресясь над этим сарафанным радио, вы позволите клиентам выжимать из вас соки. Соки которые вам нужны на развитие.

То что к вам приходят клиенты по рекомендациям, это отличный ПРИЗНАК! Это очень хорошо! Для этого нужно стараться! Пусть приходят, но не нужно со всеми работать. Не стесняйтесь отказывать таким клиентам, если они не входят в целевую аудиторию.

Вторая проблема сарафанного радио - это привычка к халяве.
Ведь вам, совершенно обманчиво, кажется, что эти клиенты вам ничего не стоят, что вы такой молодец, экономите на продажах. А на самом деле вы не учитесь управлять продажами и формировать правильный поток клиентов. Вы привыкаете к тому, что клиенты откуда то приходят и ждете их как выигрыш в лотерею. А нет ни одного крупного бизнеса, который не умеет формировать поток клиентов. Прогнозируемый поток!


Вывод.
Сарафанное радио , то есть обращения по реклмендации клиентов хороший признак качства вашего продукта. Но отвратительный способ формировать продажи.  Компании привыкающие к такому способу продаж попадают в " петлю сарафанного радио".



Один год опыта индивидуального предпринимательства
december2012
oleg_milyukov
Главное захотеть и тогда все получится. Вот пример.

Оригинал взят у big_hedgehog в Один год опыта индивидуального предпринимательства
Примерно год назад я открыл ИП для того, чтобы «по-белому» выполнять заказы на дизайн сайтов для русских и американских заказчиков.
Знания о том, как что делать, я собирал по друзьям и потратил на это немало времени. В этом посте я собрал накопленные знания с примерами договоров и других документов.

Читать об особенностях ведения бизнеса в РоссииCollapse )

Я семейный талисман?
december2012
oleg_milyukov
Мне так сказали и я в это почти готов поверить. Судите сами.
Стоило мне уехать в Прагу на 4 дня, как заболела дочка, бабушка жены попала в больницу, а брат стал невольным участником аварии в тоннеле на Ленинградке 12-го апреля из-за недоделанных шумахеров (видео с регистратора). Он водитель скорой, которую как раз и перевернуло. Слава богу что цел, только ушиб плечо. Для общего успокоения уговорили его съездить на повторный рентген.
Остальные тоже идут на поправку, с Машей мы завтра едем к доктору, а бабушку еще недельку наверно подержат под присмотром.

Как я за весной ездил
december2012
oleg_milyukov
Неделю назад вместе с друзьями и коллегами по Битрикс партнерству ездили в Европу звать весну.
Судя по текущей московской погоде нам это удалось.

За 4 дня проехали маршрутом Берлин-Дрезден-Прага-Берлин + окрестности Праги.


IMG_2932 IMG_2929


еще немного фотоCollapse )

39-й, пошел
december2012
oleg_milyukov
Я решил подать голос, пока от меня все сознательные и горячо любимые френды не отписались.

Вчера отпраздновал 38-й День рождения. Пиров горой не закатывал, дома, душевно с родными.

Интересно наблюдать как с каждым годом меняются каналы поздравления, в этом году конечно лидировал фейсбучок, потом смс, немного твиттера, ЖЖ, "вконтакте", одноклассников и даже WhatsUp.
НО, что для меня самое отрадное, то что все же больше всего было желающих поздравить меня голосом по телефону и это конечно чертовски приятно. Звоните чаще друзьям!

Пятничное
may2012
oleg_milyukov
Извините, картинок "Ура, пятница!" сегодня везде предостаточно, поэтому я решил вывесить другую.
newbooks_30112012
Получил новую подборочку книжек. В выходные больше возможностей почитать, осталось выбрать что.
Заодно буду пробовать применять на практике все рассказанное и показанное cybrat на вчерашнем тренинге

Тренинг «Майнд-мэппинг: базовый уровень»
summer2013
oleg_milyukov
Оригинал взят у controlling24 в Приглашаем на тренинг "Майнд-мэппинг: базовый уровень"
Каждый, кому приходилось поменять колесо или пришить пуговицу знает — хороший инструмент, это половина дела. Хороший инструмент позволяет получать не только пользу, но и удовольствие от работы. Для планирования бизнеса, карьеры и личного развития существует важный, полезный, универсальный, а главное простой в изучении инструмент — майнд-мэппинг, или интеллект-карты.


Алексей Бояршинов cybrat, предприниматель, создатель и владелец IT-компании «Корада», научит Вас, как пользоваться интеллект-картами  для развития бизнеса, повышения личной эффективности и создания гармонии в жизни.

К участию приглашаются:

Собственники, Генеральные директора и ТОП-менеджеры компаний малого и среднего бизнеса.

Дата: 29 ноября 2012 г.
Время: начало в 19-00, продолжительность 3 часа.
Место проведения: Москва, Волков переулок, д.4 подъезд 1 этаж 4 (м. Краснопресненская)

Предварительная регистрация обязательна. Количество мест ограничено.

Организационный взнос 700 рублей.
Зарегистрироваться на семинар можно здесь: http://orgschooleffect.timepad.ru/event/49914/

С помощью майнд-мэппинга очень удобно:

  • планировать любые проекты: от сборов в отпуск до запуска нового бизнеса
  • конспектировать любую информацию – прочитанные книги, прослушанные лекции
  • гораздо проще писать заметки, статьи и даже книги
  • … можно делать многое другое!

Простой, понятный, легко доступный инструмент личной эффективности расширит Ваши возможности, подарит радость творчества, позволит привести в порядок мысли, разобраться в самых запутанных делах и ситуациях.

На тренинге «Майнд-мэппинг: базовый уровень», вы узнаете, как и когда рисовать интеллект-карты, в чем и почему они могут вам помочь. В ходе тренинга вы не только получите теоретические знания, но и отработаете практические навыки построения интеллект карт на жизненных примерах:

  • Анализ и проработка бизнес-идеи – от замысла до конкретных SMART-задач
  • Конспектирование книги, такое, что потом легко «вспомнить все»
  • Обзор своих активностей – карта дел для ежедневного контроля

Организатор тренинга ООО «Контроллинг24"
Генеральный директор Софья Морозова
Контактная информация: тел. +8 (985) 21-24-700,
e-mail: sophia-morozova@yandex.ru
http://бизнес-дайджест.жж.рф



?

Log in

No account? Create an account